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Conversion 6 min20. April 2026
Warum Ihre Website Besucher hat – aber keine Anfragen bringt
Traffic ist kein Ziel. Anfragen sind das Ziel. Wir zeigen die 7 häufigsten Conversion-Killer auf lokalen Unternehmenswebsites.
Das Problem
Viele lokale Unternehmenswebsites haben Traffic – aber konvertieren kaum. Besucher kommen und gehen, ohne anzufragen. Das Problem liegt meist nicht am Traffic, sondern an der Seite selbst.
Die 7 häufigsten Conversion-Killer
1
Kein klarer Call-to-Action (CTA)
Die Seite hat keinen oder mehrere widersprüchliche CTAs. Der Besucher weiss nicht, was er tun soll.
Jede Seite hat einen primären CTA: «Jetzt anrufen», «Gratis Analyse starten» oder «Termin buchen» – sichtbar ohne scrollen.
2
Langsame Ladezeit
Die Seite braucht über 3 Sekunden. 53% der Besucher verlassen eine Seite, die länger als 3 Sekunden lädt.
Core Web Vitals optimiert, Bilder komprimiert, unnötige Scripts entfernt. Ziel: unter 2 Sekunden.
3
Kein Vertrauen aufgebaut
Keine Bewertungen, kein Team, keine Adresse, keine realen Fotos. Der Besucher kann Ihr Unternehmen nicht einschätzen.
Google-Bewertungen eingebunden, echte Team-Fotos, vollständige Adresse, Telefonnummer im Header.
4
Zu viel Text, zu wenig Struktur
Endlose Textwände ohne Struktur. Kein Besucher liest das. Er scannt – und verlässt die Seite.
Kurze Absätze, starke Headlines, Bullet Points, visuelle Trennung der Abschnitte.
5
Kontaktformular statt direktem Kontakt
Nur ein Formular mit vielen Pflichtfeldern. Der Besucher will keinen Aufwand.
Telefonnummer klickbar, WhatsApp Button, E-Mail direkt – und das Formular als Option, nicht als einziger Weg.
6
Keine Antwort auf die wichtigste Frage
Der Besucher fragt sich: «Ist das für mich? Löst das mein Problem?» Wird das nicht sofort klar, geht er.
Headline beantwortet direkt: Für wen, was, wo und welches Ergebnis. In den ersten 5 Sekunden klar.
7
Nicht mobiloptimiert
Über 60% der lokalen Suchen kommen vom Smartphone. Wenn die Seite auf Mobile schlecht aussieht, sind diese Besucher verloren.
Mobile-first Design. Schrift gross genug, Buttons tappbar, kein horizontales Scrollen.
Wie hoch sollte eine lokale Conversion-Rate sein?
Lokale Unternehmenswebsites sollten bei qualifiziertem Traffic folgende Conversion-Raten anstreben:
- Gut:2–5% Conversion-Rate (Anfrage/Anruf pro 100 Besucher)
- Sehr gut:5–10% bei sehr spezifischem, lokalen Traffic
- Unter 1%:Klares Zeichen für ein Conversion-Problem
Wie gut konvertiert Ihre Website?
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